27.02.2023

10 миллионов «с молотка»: Fresh Auto раскрывает секреты программы «Аукцион»

О том, как устроен онлайн-аукцион в компании, какую выгоду он сулит клиентам и партнерам и чем отличается от услуг других игроков автомобильного рынка России, рассказывает Антон Мущинский руководитель направления «развитие аукциона» сети автосалонов Fresh Auto.  

Главной особенностью программы «Аукцион» является то, что клиентом компании – продавцом автомобиля – может стать как частное лицо, индивидуальный предприниматель, так и дилерский центр или любая другая компания. Однако партнером аукциона – покупателем — может стать только физическое лицо или организация, которые профессионально занимаются сделками с движимым имуществом. Таким образом, частные лица, в основном, приобретают по 1-2 авто в неделю для перепродажи, компании и дилеры – по 120-150 единиц для расширения собственного ассортимента автомобилей с пробегом. 

Несмотря на высокий уровень конкуренции в данном сегменте авторитейла, Fresh Auto имеет свои преимущества перед другими, даже более крупными, участниками. Например, целью внедрения программы в список услуг компании было не получение прибыли – так как в месяц этот показатель равен примерно 10 миллионам, — а моментальное удовлетворение потребностей как клиентов, так и партнеров. Если говорить простыми словами, собственник автомобиля, желающий продать или обменять свой автомобиль, привозит его в любой из 13 салонов Fresh Auto, проходит первичный осмотр и диагностику. Неоспоримое преимущество компании заключается именно в этом этапе участия в аукционе. Fresh Auto – единственный игрок на рынке, предоставляющий к лоту полную диагностическую карту всех дефектов автомобиля. Далее клиенту озвучивается примерная стоимость и предлагается проведение предварительного аукциона (где недостатки авто не раскрываются) для определения уровня спроса на представленную им модель. После этого проводится углубленная диагностика, озвучивается финальная стоимость и, если она устраивает клиента, Fresh Auto выкупает ее для представления на аукционе. Преимуществами клиента в данном случае являются моментальная продажа собственного авто, экономия времени на предпродажную подготовку и поиск покупателей. 

«Сегмент аукционных продаж пока недостаточно развит на российском рынке, а потому имеет большой потенциал для развития, — заключает Антон Мущинский руководитель направления «развитие аукциона» сети автосалонов Fresh Auto. – Именно аукцион стал одним из драйверов продаж в пандемию. Благодаря идеи разыгрывать автомобили между партнерами, то есть предлагать ассортимент одного из партнеров остальным со скидками, удалось нарастить продажи за время ограничений, на данный момент аукцион составляет 20% от общего объёма проданных авто. И, соответственно, в этом направлении дефицита мы не ощутили».  

Еще статьи на эту тему:
Смотрите также:

Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться для отправки комментария.

  • Интересно

    Кто виноват и что делать? — ответы на самые важные вопросы!

  • Книги по бизнесу

    • "Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию" Грэм Бенджамин - Мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий по всему миру, книга Бенджамина Грэма (1394-1976) является уникальным пособием по выстраиванию инвестиционной политики. Автор, всемирно известный экономист и авторитетный профессиональный инвестор, главное внимание уделяет не анализу ценных бумаг, а принципам инвестирования, предлагая действовать разумно и осторожно независимо от поведения фондового рынка.

    • "Переиграть Уолл-стрит" Питер Линч - куда выгоднее вкладывать деньги — в акции или облигации? Как выбрать лучшие акции, которые станут победителями на рынке? Как правильно читать баланс и финансовые отчеты компании, чтобы получить максимум информации для принятия решения? Что нужно учитывать при выборе взаимного фонда? Как обогнать рынок? Эти и множество других вопросов профессионально и доходчиво обсуждаются автором, сумевшим превратить историю своего 13-летнего управления фондом в остроумное и увлекательное повествование.

    • "Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов" Герасименко Алексей - в этой книге шаг за шагом рассматриваются вопросы составления и интерпретации финансовой отчетности предприятия. Все концепции раскрываются на примерах из реальной отчетности крупных российских компаний. Используя богатый практический опыт, автор раскрывает все нюансы финансовой отчетности, в том числе и специфические «западные» вопросы составления отчетности по МСФО.

    • "Настольная книга финансового директора" Брег С. -эта книга является не только превосходным учебником, но и полным справочником для финансовых директоров практически по всем аспектам их повседневной работы. Главное достоинство книги - ее практическая направленность.

Банки | Бизнес | Второе гражданство | Закон | Как заработать в интернете | Купить остров | Недвижимость | Новости бизнеса | Оффшоры | Стиль жизни | Страны мира

| | | |
Business Key Top Sites
level: 3