21.07.2010

Как увеличить продажи в Интернете

Если Вы являетесь владельцем собственного бизнеса в Интернете или только еще думаете о том, как начать зарабатывать больше денег с помощью Сети — в любом случае Вам действительно необходимо научиться лучше продавать свои товары, услуги или знания.

Известный и успешный американец Jeremy Schoemaker, который продал в Интернете товары и партнерские предложения на общую сумму 10 000 000 USD, недавно опубликовал видео, где поделился своими самыми эффективными секретами и хитростями, которые помогли ему достичь такого результата.

Если Вы знаете английский язык, то советую посмотреть видео, т.к. в нем не только больше наглядности, но и после перечисления и объяснения рекламных стратегий Джереми приводит яркие примеры из своего опыта, которые натолкнут Вас на множество прекрасных идей и мыслей для увеличения продаж с Ваших Интернет-проектов. Не забудьте распечатать бесплатную брошюру PDF, которую можно всегда держать у себя перед глазами, чтобы не забыть об этих эффективных рекламных хитростях.

Если Вы не понимаете английский язык, то вот небольшое резюме из видео о том как увеличить продажи в Интернете:

  1. Ассоциирование со знаменитостями, успешными и уважаемыми людьми.

    Это одно из самых эффективных оружий с помощью которого можно увеличить продажи. Кто продает товаров больше всех? Знаменитости. По какой-то причине люди любят покупать продукты, которые покупают известные и знаменитые люди. Когда Вы думаете о Nike, то сразу вспоминаете Майкла Джордана, одного из самых известных спортсменов в мире. Или, например, известная американская телеведущая Опера: все, что она рекомендует в своей телепередаче тут же моментально распродается. Благодаря, авторитету этих людей – товары быстро покупаются.

    Можно также использовать способ, который называется «взять в займы авторитет». Для этого надо просто поискать и узнать информацию о том, пользуются ли Вашим товаром какие-либо знаменитые люди. В большинстве случаев, в независимости от того, продаете ли Вы свой товар или чей-то еще, какой-то известный человек им тоже пользуется или были упоминания том, что продукт ему понравился. И тогда Вы можете упомянуть на товаре или где-то в рекламе: «Используйте точно такой же…, который использует…» или что-нибудь в этом роде.

    Некоторые ушлые маркетологи используют даже такой хитрый способ:

    • они просто берут и отсылают продукт знаменитостям, например, через курьерские службы (например, FedEx), где можно отследить посылку по контрольному номеру и увидеть кто их принял.
    • А затем говорят: «Мы знаем наверняка, что у господина Известности дома есть наш продукт – и Вы можете приобрести его тоже!»

    Многие люди используют свои фотографии со знаменитостями, чтобы утверждать, что продали ему продукт, хотя на самом деле фотография была сделана на пресс-конференции или раздаче автографов после концерта.

    Но метод ассоциации со знаменитыми и уважаемыми людьми работает здорово. Достаточно упомянуть в своей статье имена Гуру из Вашей сферы и о том, как Вы ведете с ними обсуждение (это подразумевает, что Вы достаточно авторитетны, что к Вашим аргументам прислушивается Гуру) или тестируете их продукт в то время когда никто еще не имеет доступа к нему (это подразумевают, что Гуру Вам доверяют) – и Вы сразу получите больше доверия от Ваших читателей и посетителей.

  2. Социальное подтверждение продаж.

    Никто не хочет купить то, что никто больше не покупает. Часто на сайтах ночных танцевальных клубов показывают видео с записью дней, когда там собираются больше всего людей, чтобы посетители могли увидеть, что их посещают много народу — и тогда действительно туда начинает ходить много народу. Как же еще можно объяснить, что там много людей, если там не классно?

    Apple знает все эти техники по рекламе и использует их мастерски. Например, у них на сайте постоянно публикуется информация о том сколько людей купили этот продукт, сколько другой. Многие люди гордо устанавливают счетчики со статистикой посещений на свой сайт, а у более продвинутых в маркетинге при заходе на сайт отображается информация о том, что Билли Боб только что заказал Супер-Пупер зубную щетку.

    Найдите способ показать, что Ваш товар продается. Даже если просто будете говорить об этом — то это уже поможет увеличить продажи.

  3. Страх и боль.

    Эти два фактора наиболее эффективны для мотивации людей купить Ваш товар. Многие рекламные ролики по телевизору основывается на этом: показывают, что будет, если Вы не установите систему сигнализации у себя дома. Религия тоже использует эту технику: если Вы умрете не с нами, то очень страшные вещи произойдут с Вами в другом мире. По этой причине многие религиозные организации и фонды являются очень богатыми, т.к. много богатых людей оставляют им свои состояния, чтобы иметь страховку, что на том свете все будет хорошо.

    Боль – это очень хороший мотиватор. Его надо использовать и в продаже товаров в Интернете, для этого необходимо показать как людям будет плохо и сколько они потеряют, если не приобретут Ваш товар и упустят такую возможность. Многие исследования показывают, что люди НАМНОГО больше боятся потерять деньги, чем хотят получить прибыль. Т.е. Вам необходимо показать: прибыль от товара и в два или четыре раза большую сумму потерь, если они не приобретут его.

  4. Дефицит.

    О боже! Надо скорее бежать или иначе все раскупят! Apple хорошо использует эту технологию. В Америке создаются огромные очереди с ночевкой перед зданиями магазинов, когда Apple каждые полгода выпускает новую «игрушку» с новыми «фичами» и дает только небольшой отрезок времени, в который можно получить товар по дешевке.

    В телевизионных распродажах используются та же методика: «Если Вы позвоните нам в течение следующих 20 минут (Вы ведь понимаете, что мы не можем продлить это уникальное предложение на весь день), то получите в добавок бесплатную Фиглю-миглю!»

    Посмотрите внимательно вокруг себя, на рекламные объявления и предложения — дефицит является одним из самых популярных методов продвижения товара.

  5. Поддержка и разоружение.

    Вы не хотите быть сильно воинственным при продаже товара: сильный напор может только отпугнуть Вашего покупателя. Также необходимо хорошо знать свой товар. Примерьте на себя роль покупателя, чтобы понять в чем конкретно он нуждается. Клиенты находятся с Вами в одной команде и они должны чувствовать это.

  6. Дать пощупать.

    Люди должны знать, что Вы продаете им что-то очень ценное и уникальное. Необходимо, чтобы они могли увидеть себя успешными или обладающими тем товаром, который Вы хотите им продать, а также то, что покупка внесет огромные положительные изменения в их жизнь.

    Например, при покупке машин во многих автомобильных салонах разрешают в нее сесть и немного поводить только потому, что так легче покупателю представить себе обладание этой машиной.

    Используйте тот же метод онлайн. Добавьте как можно больше возможностей для представления товара: картинки, видео, подробное описание – все, что можете придумать. Напишите статью о том, что получит покупатель от этого товара, но очень важно показать не просто выгоду от него, а продать именно конечный результат. Например, при средстве для отбеливании зубов, лучше сказать о том, что Вы будете чувствовать себя уверенней, а не то, что зубы будут белые.

  7. Показать возможности.

    Приобрести Ваш продукт — это уникальная возможность, может быть, единственная на всю жизнь. Когда я захожу на страницу и вижу, что здесь что-то продают – это не очень хорошо. А вот когда я смотрю и понимаю, что мне необходимо это, т.к. я нуждаюсь в изменениях – то это лучше всего!

  8. К действию!

    Это удивительно, что много людей забывают о необходимости этого действия. Вам требуется спросить Ваших посетителей: хотят ли они купить этот товар, т.о. Вы даете им знать, что сейчас пришла пора действовать. Без этого многие посетители просто теряются и не знают, что им делать. Поместите этот призыв к действию на видном месте: кнопку, ссылку, баннер со словами «Купить здесь», «Добавить в корзину» и т.д.

И последний совет. Если Вы хотите увеличить продажи какого-либо продукта или услуги через Интернет, то обязательно проверьте: были ли применены все эти рекламные стратегии для Вашего проекта.

Метки:

Еще статьи на эту тему:
Смотрите также:

Один комментарий на “Как увеличить продажи в Интернете”

  1. Колпаков Сергей:

    Действительно хорошая статья! Спасибо.

Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться для отправки комментария.

  • Интересно

    Кто виноват и что делать? — ответы на самые важные вопросы!

  • Книги по бизнесу

    • "Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию" Грэм Бенджамин - Мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий по всему миру, книга Бенджамина Грэма (1394-1976) является уникальным пособием по выстраиванию инвестиционной политики. Автор, всемирно известный экономист и авторитетный профессиональный инвестор, главное внимание уделяет не анализу ценных бумаг, а принципам инвестирования, предлагая действовать разумно и осторожно независимо от поведения фондового рынка.

    • "Переиграть Уолл-стрит" Питер Линч - куда выгоднее вкладывать деньги — в акции или облигации? Как выбрать лучшие акции, которые станут победителями на рынке? Как правильно читать баланс и финансовые отчеты компании, чтобы получить максимум информации для принятия решения? Что нужно учитывать при выборе взаимного фонда? Как обогнать рынок? Эти и множество других вопросов профессионально и доходчиво обсуждаются автором, сумевшим превратить историю своего 13-летнего управления фондом в остроумное и увлекательное повествование.

    • "Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов" Герасименко Алексей - в этой книге шаг за шагом рассматриваются вопросы составления и интерпретации финансовой отчетности предприятия. Все концепции раскрываются на примерах из реальной отчетности крупных российских компаний. Используя богатый практический опыт, автор раскрывает все нюансы финансовой отчетности, в том числе и специфические «западные» вопросы составления отчетности по МСФО.

    • "Настольная книга финансового директора" Брег С. -эта книга является не только превосходным учебником, но и полным справочником для финансовых директоров практически по всем аспектам их повседневной работы. Главное достоинство книги - ее практическая направленность.

Банки | Бизнес | Второе гражданство | Закон | Как заработать в интернете | Купить остров | Недвижимость | Новости бизнеса | Оффшоры | Стиль жизни | Страны мира

| | | |
Реклама:


Business Key Top Sites