В аналитическом центре компании рассказали, что спрос на ювелирные украшения отражает сезонность, и летний всплеск связан с высоким сезоном свадеб и временем отпусков, когда люди более подвержены спонтанному шопингу и стремятся привести сувениры с отдыха. Это отражается в росте продаж в курортных городах России.
Высокие коэффициенты сезонного прироста продаж украшений приходятся на популярные курорты России. В ТОП-10 городов по этому признаку оказались Геленджик (коэффициент прироста летних продаж по сравнению с зимними +314,6%), Анапа (+196,9%), Туапсе (+168,4%), Ейск (+173%), Сочи (+153,8 %), Новороссийск (+128,4 %), Темрюк (+114,9%), Симферополь (+115,7%), Горно-Алтайск (+173,4%) и Кызыл (+116,6%).
Также высокие значения отмечены в Калининграде (+ 109,3%), Дербенте (+105,6%), Каспийске (+103,3%), Таганроге (+93,9%) и Находке (+93,6%).
Больше всего на украшения потратили жители и гости Таганрога. Там средний чек на украшения составил 14 022 рубля. В диапазоне от 13 000 до 14 000 рублей тратили на украшения в Сочи и Геленджике. От 12 000 до 13 000 средний чек отмечен в Туапсе, Новороссийске, Темрюке, Калининграде, Дербенте и Находке. От 11 000 до 12 000 – в Симферополе, Ейске и Анапе. Меньше всего на украшения потратили в Горно-Алтайске - 10 152 рубля.
Исследование покупательского поведения в городах-курортах показывает, что основной мотивацией приобретения украшений выступает желание сделать памятный подарок себе или близким. Учитывая запрос клиентов, «585*ЗОЛОТОЙ» предоставляет дополнительные скидки по программе лояльности и проводит специальную сезонную акцию: при покупке двух украшений - третье в подарок или подарочный сертификат номиналом от 1000 до 3000 рублей в зависимости от суммы в чеке.
Среди самых востребованных у клиентов сети украшений оказалась одиночная серьга-пусета с бриллиантом, парные серьги с бриллиантами и топазами, золотые браслеты-цепи «Ромб тройной» и «Нонна», а также мужские золотые цепочки плетения «Бисмарк» и «Панцирь».
Кроме того, аналитики зафиксировали высокие показатели спроса на обручальные кольца. Доля в общем объеме продаж в курортных городах составила 42,7%. Показатель может объясняться тем, что покупатели специально отправляются на курорт, чтобы предложить руку и сердце или даже провести свадьбу.
