Москва, декабрь 2025 г. — На рынке коммерческой недвижимости Москвы рассрочка становится стандартной моделью покупки офисов. По данным исследования CORE XP и Rublevo Business Park, в 2025 году на такие сделки пришлось около 90% рынка, а в сегменте блочных продаж показатель приблизился к 100%.

Рост интереса к рассрочке связан с высокой стоимостью заёмных средств и жёсткими условиями банковского кредитования. В ответ на это девелоперы предложили покупателям альтернативу — поэтапную оплату без удорожания, с минимальным первоначальным взносом или отсрочкой до ввода объекта. Такой формат снижает финансовую нагрузку и помогает сохранить стабильный темп продаж.

«На фоне дорогих банковских займов рассрочка стала естественным инструментом стимулирования сделок. Для покупателей это способ не замораживать капитал, а для застройщиков — удерживать объёмы продаж», — отмечает Василий Григорьев, директор отдела исследований рынка CORE XP.

За год сегмент заметно изменился. Если раньше рассрочка воспринималась как временный инструмент, то теперь она формирует структуру сделок и модель поведения покупателей.

«Рассрочка стала новой нормой для офисного сегмента. При этом устойчивость рынка теперь напрямую зависит от финансового состояния девелоперов. В 2026–2027 годах формат сохранит позиции ключевого инструмента продаж, пока не снизится стоимость банковского кредитования», — прогнозирует Василий Григорьев, директор отдела исследований рынка CORE XP.

Одновременно меняется структура спроса. Если в 2024 году большинство покупок приходилось на инвесторов, то сегодня доля конечных пользователей превысила 60%. Количество компаний, которые приобретают помещения для собственных нужд увеличивается, фиксируя актив на стадии строительства и рассчитывая на рост капитализации.

«Высокая стоимость кредитных ресурсов изменила поведение покупателей. Сегодня компании среднего бизнеса стремятся распределять затраты во времени и выбирают варианты, которые позволяют сохранить оборотные средства и гибкость в управлении финансами», — комментирует Никита Константинов, коммерческий директор Rublevo Business Park.

Большинство сделок заключается с компактными помещениями площадью до 300 кв. м. На офисы размером 50–100 кв. м приходится около 40% сделок, ещё 35% —

на блоки 100–300 кв. м. Крупные лоты — свыше 1000 кв. м формируют не более 5% рынка. Такая структура отражает активность малого и среднего бизнеса, который стремится сочетать доступный бюджет и гибкие условия покупки.

Около 91% инвестиционных сделок сегодня приходится на строящиеся объекты. Для инвесторов данная возможность заработать на росте стоимости к моменту ввода — в среднем на 40–60%. Для конечных пользователей покупка на ранней стадии становится способом сэкономить и зафиксировать цену.

2025 год закрепил переход рынка коммерческой недвижимости к новой системе координат: рассрочка стала стандартом, а место инвестора всё чаще занимает конечный пользователь.